| Kinh nghiệm: |
1. Công Ty Cổ Phần Nhựa Tiến Đức
ASM Kênh GT ; Hà Nội Và Duyên Hải
- Thời gian công tác ; Từ: 2/2024 tới nay
Cấp Trên ; A Minh
➢ Là đại diện của công ty và tiếng nói của khách hàng, trong phạm vi vùng Phụ trách
➢ Quy hoạch vùng thị trường mà Ban lãnh đạo Công ty giao cho phụ trách
➢ Tham mưa , tư vấn cho ban giám đốc xây dựng định hướng chiến lược và kế hoạch kinh doanh
➢ Lập kế hoạch , tổ chức triển khai kinh doanh hàng tuần ,tháng , quý , năm .theo ngân sách được phân bổ
cho các Kênh Phân phối , khach hàng trọng tâm trong khu vực được giao
➢ Hoàn thành các chỉ tiêu doanh số , đảm bảo có lãi , chi phí theo kế hoạch
➢ Phát triển, xây dựng, củng cố hệ thống khách hàng , đại lý và hình ảnh tại khu vực
➢ Cập nhật và phân tích các biến động của thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và báo cáo, đề xuất
phương án kịp thời đến cấp trên trực tiếp hoặc BGĐ;
➢ Thiết lập & Giám sát đánh giá mục tiêu bán hàng
➢ Kiểm soát các chi phí từng kênh dành cho hoạt động bán hàng dựa trên ngân sách Công ty duyệt tại vùng
quản lý
➢ Thực hiện các cuộc họp kinh doanh theo từng tuần/ tháng/ quý/ năm để đánh giá tình hình bán hàng của
từng vị trí, khu vực, kênh bán hàng/ khách hàng tại vùng quản lý
➢ Có trách nhiệm kiểm soát, bảo quản các trang thiết bị được công ty giao để phục vụ công việc
➢ Có trách nhiệm phối hợp phòng kế toán quản lý thu hồi công nợ các khách hàng thuộc phân công quản lý
➢ Phối hợp chặt chẽ với phòng marketing tham gia & xây dựng hoạt động marketing cho doanh nghiệp
➢ Thiết Lập phát triển mối quan hệ & quản lý khách hàng Trong vùng được giao
➢ Xây dựng về nguồn lực bán hàng & tuyển dụng & huyến luyện & đánh giá tạo động lực cho phòng sales
➢ Báo cáo việc hoạt động bán hang tại vùng quản lý cho ban giám đốc theo Tuần , tháng , quý , Năm
2. Công Ty Cổ Phần Huy Phong “ Rượu Vang & voka “
Trưởng Phòng Kinh Doanh
- Thời gian công tác ; Từ: 4/ 2022 tới 5/2023
Cấp Trên Trực tiếp ; A Tuấn
* Vai Trò:
➢ Xây dựng và Thiết lập Mục Tiêu bán Hàng
➢ Phát Triển & Xây dựng mạng lưới bán hàng theo chiến Lược Kinh Doanh
➢ Huấn luyện các kĩ năng quản lý và kỹ năng đàm phán với khách cho nhân viên nhằm tăng trưởng kinh
doanh có lợi nhuận
➢ Phát triển năng lực bán hàng & Kênh Phân Phối
➢ Là đại diện của công ty và tiếng nói của khách hàng, trong phạm vi vùng Phụ trách
* Nhiệm vụ, trách nhiệm:
➢ Quy hoạch vùng thị trường mà Ban lãnh đạo Công ty giao cho phụ trách
➢ Tham gia xây dựng định hướng kinh doanh,
➢ Lập kế hoạch , tổ chức triển khai kinh doanh hàng tuần ,tháng , quý , năm .theo ngân sách được phân bổ
cho các Kênh Phân phối , khach hàng trọng tâm trong khu vực được giao
➢ Hoàn thành các chỉ tiêu doanh số , đảm bảo có lãi , chi phí theo kế hoạch
➢ Phát triển, xây dựng, củng cố hệ thống khách hàng , đại lý và hình ảnh tại khu vực
➢ Cập nhật và phân tích các biến động của thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và báo cáo, đề xuất
phương án kịp thời đến cấp trên trực tiếp hoặc BGĐ;
➢ Thiết lập & Giám sát đánh giá mục tiêu bán hàng
➢ Kiểm soát các chi phí từng kênh dành cho hoạt động bán hàng dựa trên ngân sách Công ty duyệt tại vùng
quản lý
➢ Thực hiện các cuộc họp kinh doanh theo từng tuần/ tháng/ quý/ năm để đánh giá tình hình bán hàng của
từng vị trí, khu vực, kênh bán hàng/ khách hàng tại vùng quản lý
➢ Có trách nhiệm kiểm soát, bảo quản các trang thiết bị được công ty giao để phục vụ công việc
➢ Có trách nhiệm phối hợp phòng kế toán quản lý thu hồi công nợ các khách hàng thuộc phân công quản lý
➢ Phối hợp chặt chẽ với phòng marketing tham gia & xây dựng hoạt động marketing cho doanh nghiệp
➢ Thiết Lập phát triển mối quan hệ & quản lý khách hàng Trong vùng được giao
➢ Xây dựng về nguồn lực bán hàng & tuyển dụng & huyến luyện & đánh giá tạo động lực cho phòng sales
➢ Báo cáo việc hoạt động bán hang tại vùng quản lý cho ban giám đốc theo Tuần , tháng , quý , Năm
➢ Làm báo cáo ban lãnh đạo giao,…
Thành tích đạt được: Thường xuyên đạt số |
